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8 `: N7 d& r/ b) M附：课程目录 7 _9 j9 F! X2 T. l# S
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销售基础篇 : a% b/ e) [7 @3 q
8 @6 W0 B1 y+ @1 p. \" J% I第一讲 销售的基本概念
! t$ u. z: X. }$ \" O第二讲 销售的基本认知
' [: j* Y8 E7 _0 @/ L- d4 z第三讲 销售人员个人发展（一） & v" C4 @6 N6 V/ x" @
第四讲 销售人员个人发展（二） - z2 K& ^/ ^: @, K
第五讲 销售前的前奏曲—准备
- k* g* m* U8 @% p, P' m: |; @/ h第六讲 寻找客户的方法与途径 2 K( l, o( `$ F; z5 d9 q
& M, t/ Z2 `! C销售实战篇—销售的十大步骤
! R* R: P I* J& u# s& t1 R [
T+ n! r; A2 q% b第七讲 接近客户（一） 7 H0 r& c& y' _1 r6 g$ {: G, e
第八讲 接近客户（二）
& Z: _7 x' H. d1 H) b" Q第九讲 系统介绍产品与展示（一） & b+ h4 O1 _, H( c% `) Z
第十讲 系统介绍产品与展示（二）
2 y1 P7 K4 m4 _" y! s/ X第十一讲 系统介绍产品与展示（三） ! \* ^/ N+ j! U9 d2 W ]8 B& {2 G0 ?
第十二讲 处理客户的异议（一）
- \# N5 V6 z5 S5 Y( T8 W第十三讲 处理客户的异议（二） 0 Z4 `8 J5 A. A# v& y1 `' f& P
第十四讲 建议客户购买的时机 ! i8 c- v2 X# B& u
第十五讲 提供建议的方法
; v4 y( C- l8 t! r2 b第十六讲 促成交易与缔结的技（一） 0 f& V6 a" h8 O6 T9 X' m
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
$ K; T3 {2 {. a! p5 y8 J第十八讲 销售就是收回帐款
/ O: \6 Q) p, G. z2 N6 [: R第十九讲 售后服务（一）
2 n0 x. o) T B; E |第二十讲 售后服务（二） , s; x- B. {5 Z: l+ s% k7 B; t
5 y8 Y0 y( z4 j' R0 h
销售管理篇 7 m" n! Y8 E2 q( i9 g
) n& G" f+ Q" l7 J9 q, y* o. d
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理 9 W% \5 Y$ K$ v! N* {" S' ?
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
* C* T9 n- r1 p# N$ a; K+ W) @第二十三讲 销售人员如何做好时间管理 ' I: P9 O8 _2 M) j8 q' L
第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
) G( |9 ^- }) N! O+ T第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说 7 ~# c4 x$ [) p# W* j8 `# C! a
第二十六讲 示范缔结的步骤与方法 2 j) x/ Z! Z C, X7 t
3 [) a; q5 f- y% B% P2 o2 \, J下载地址如下：7 |/ P0 P* p& Q; b
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发表于 2008-2-26 12:57:45
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