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* d6 X- W3 e4 Z& t附：课程目录 $ u: _# I% P! E4 v5 J6 \5 J& s/ X
* S/ o0 |. E8 W3 n' i3 b1 Z销售基础篇 ; E* W8 L4 ^6 M5 L5 z
# H% M6 ^% ^" j$ g/ s6 J# F( y/ @
第一讲 销售的基本概念 3 }& ]; b( L9 g! {# [1 \" d8 `* ~7 B
第二讲 销售的基本认知 6 d2 ^. S( l _ O) `
第三讲 销售人员个人发展（一）
! _4 x4 u& k% Y: h. S( Q第四讲 销售人员个人发展（二） 4 p% Z. `5 i2 h+ ?
第五讲 销售前的前奏曲—准备 9 [5 [7 ^) ?' [# u1 P5 O7 E
第六讲 寻找客户的方法与途径
- u% ]( N* s6 i
% n5 h. A/ Y: g销售实战篇—销售的十大步骤 3 r& ^ p5 R% C \' H6 [
' m c1 h& z& c' @第七讲 接近客户（一） - z0 B( K9 P. q+ Y) `$ J
第八讲 接近客户（二） 3 t' R; _* I6 d. }0 z, P+ [
第九讲 系统介绍产品与展示（一）
* D1 u/ j+ @8 ~第十讲 系统介绍产品与展示（二）
$ \* C' {/ i. p! p第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
7 C! t7 h7 J, ?2 D ~2 N8 K第十二讲 处理客户的异议（一）
: y1 a O9 F! h: C3 a- |1 i" Z第十三讲 处理客户的异议（二） ( v0 _: Z$ x% J9 N3 R
第十四讲 建议客户购买的时机 * w8 W7 p0 x" u; {. h/ G
第十五讲 提供建议的方法 / s, _( M9 l* X6 y
第十六讲 促成交易与缔结的技（一） " w3 [2 l6 t% l; F
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
6 k& v3 L4 }9 r( Y8 b7 P" M1 J! K第十八讲 销售就是收回帐款
! y7 k9 g }9 J. z+ Q* |4 D* t( B第十九讲 售后服务（一）
: M% z; ^/ |# K* U) Y* o, S' I$ N第二十讲 售后服务（二）
3 i5 G5 ^, s! U$ V# R3 P3 V, U5 B! m0 m3 j* |8 @; \
销售管理篇
; H) K2 b/ ?8 f1 v) I# q v% m! @: D! U
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
! Q6 i' r/ b. h& X; T' R7 _第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
8 E; Z: Q3 s4 [& n3 ~6 U4 ]! J第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
- z/ W. ?. P3 h+ e6 |/ u第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
$ J7 ^; R( W9 G( k! {1 s第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说 * ^7 N$ S+ y' S5 M, h* O V8 D
第二十六讲 示范缔结的步骤与方法 / S) _, r( d8 Z0 a5 G/ u1 Z7 `# @
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