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文件大小：2.75G; O, y0 P) F2 X' S
附：课程目录
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, X1 p8 T# N5 a m% O! F销售基础篇
* \" M/ f S# F! s3 ]( E. \
' d" V" j* p& x6 K A第一讲 销售的基本概念 % t, `1 F5 V( u5 T% X
第二讲 销售的基本认知 ( O3 C/ Z" l% X# u" s4 G" u% t
第三讲 销售人员个人发展（一）
' r* J x1 u5 m6 ?# Y第四讲 销售人员个人发展（二）
" W+ l& c! F/ i% y6 v! ^第五讲 销售前的前奏曲—准备
. C I+ M. O! X1 f7 {, _$ h7 w第六讲 寻找客户的方法与途径 t2 {% O) _( M9 R. d
5 G1 q8 W/ f' f" W) p4 w销售实战篇—销售的十大步骤
: C" r, w6 l: b* ^$ g) R4 v* j. x0 Z! ^ I* v$ B# I3 x U# F
第七讲 接近客户（一）
" o2 `& h |% r第八讲 接近客户（二）
3 _0 \9 q% M- [+ G. G- w1 E! M) T第九讲 系统介绍产品与展示（一）
6 X! \7 f9 a" V# |) E7 ?第十讲 系统介绍产品与展示（二） ) U1 ?' ]; k5 z
第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
9 B! M+ q/ S2 |( L$ a& {' z第十二讲 处理客户的异议（一）
; u8 [6 a/ N& j/ e第十三讲 处理客户的异议（二）
, T+ i6 I7 q" r, Q" ?8 w0 M第十四讲 建议客户购买的时机 6 ?9 c" j( k' z! g5 z8 F+ u
第十五讲 提供建议的方法
* H; H, O s& v: j% R' |第十六讲 促成交易与缔结的技（一） 5 ~3 a8 W3 }! K5 I" B `0 M* j
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
5 n1 |3 y; R: } {3 i; Y第十八讲 销售就是收回帐款
& z' p5 g; D% w/ ^, C: L第十九讲 售后服务（一）
: E' k( w+ U' M0 y8 I: A第二十讲 售后服务（二）
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: B A- Q3 d# {8 ^- T" u- ~销售管理篇 9 V& E, E N7 ~, X6 x" A
- U& j. b8 q' m4 E) ]% f第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
6 ^' \* G9 }% i' I第二十二讲 销售人员如何做好目标管理 # \1 [ m2 s- E/ D$ O
第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
* @0 V( G( f" E/ ~3 e% k+ c" s" d第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
* y$ d0 r. `" Z第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
. l, N& g& U7 T第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
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