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. n- b9 n- p$ |9 \/ A5 `销售基础篇
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第一讲 销售的基本概念 2 G2 ]: I5 N" `! P: D7 d
第二讲 销售的基本认知
* d- {( e: H4 y) t第三讲 销售人员个人发展（一） 6 `( Y2 c) ~4 |; a% M* \5 }
第四讲 销售人员个人发展（二） ; J: R) k" t! ^
第五讲 销售前的前奏曲—准备 7 m V( m$ Z) l. |8 J9 G
第六讲 寻找客户的方法与途径 + W6 b1 e! u1 u
5 n1 ? q! \1 I3 B
销售实战篇—销售的十大步骤
6 C- W( m2 d8 k9 |" }% l
0 q4 t# y+ Q. {2 q1 k; Y, a第七讲 接近客户（一） : M8 x4 G9 U: X& d+ e
第八讲 接近客户（二） ! e, D; q2 j9 N
第九讲 系统介绍产品与展示（一） : Z. ], c% x' k! R$ @ _/ F
第十讲 系统介绍产品与展示（二）
! H4 _% b! J6 c第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
( b9 k q4 g. d第十二讲 处理客户的异议（一） ' t6 J* a* r1 \$ Y
第十三讲 处理客户的异议（二） 5 M$ d- l8 P% E
第十四讲 建议客户购买的时机 ! _) P4 g n( X9 j
第十五讲 提供建议的方法
' I t2 b' a% I/ L& b0 O4 B$ w第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
, H' d5 H! ?" U+ j- k* I% g第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
. o+ O4 P/ f+ c" u% ~! f第十八讲 销售就是收回帐款
& L/ S/ G5 j5 J第十九讲 售后服务（一） / O9 x* ^) E2 b# Z
第二十讲 售后服务（二）
; u; ~6 X* d; K' ~. ]% x7 x+ }5 D* N) `# x
销售管理篇
2 K7 N& u1 a3 x: G N# q* z2 S$ N/ b5 g! Z. I5 _0 p. k& b
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理 / n8 H- f1 v, Q2 B% d7 ^
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
: |/ V% L$ ^' W* b( _# Q+ G, S9 D第二十三讲 销售人员如何做好时间管理 , @, j: j# v1 U; b: D
第二十四讲 销售人员如何提升个人成长
! e* H5 T9 {' d; Y第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
! l4 s, K. l( w# J9 L% h第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
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发表于 2008-2-26 12:57:45
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