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附：课程目录 " u5 `( M3 A- [ ^$ P8 q8 B5 |
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销售基础篇
, _& D5 k: z7 C8 r, Q
G: O/ M" a, C3 W: u2 d第一讲 销售的基本概念
5 _/ g8 D! v. x0 H7 b第二讲 销售的基本认知 / k3 O7 _0 Q9 |
第三讲 销售人员个人发展（一） 5 }" r6 F; C! _) \$ p
第四讲 销售人员个人发展（二） 5 d4 T9 w' a ?( n! [4 m
第五讲 销售前的前奏曲—准备
* Z) e1 `3 ~8 P0 b, _第六讲 寻找客户的方法与途径 * ~* @9 h$ g& t& ]
W; m+ J$ [/ e8 f6 l
销售实战篇—销售的十大步骤 % l' N, }. c+ v& i5 I' ~8 u
" y+ P/ i5 b3 o3 z- x4 l# T( `+ e第七讲 接近客户（一） & F' N k% `2 F* j- \
第八讲 接近客户（二） + E3 }8 k. D8 w) R- Q7 q
第九讲 系统介绍产品与展示（一） 1 D5 ^% \1 w% d |$ {; O7 l: Z3 l
第十讲 系统介绍产品与展示（二）
" x/ ^) u& O+ N& H U$ ]0 C第十一讲 系统介绍产品与展示（三）
! B6 S6 m' I1 p8 ^3 i t第十二讲 处理客户的异议（一）
! L. M( J. V+ p1 u/ M; K# L第十三讲 处理客户的异议（二） 9 N4 k; w k: K# W" m- y
第十四讲 建议客户购买的时机 1 I* w0 o& Q, a+ f# z% ]& d
第十五讲 提供建议的方法
* S/ e1 T% O% d/ [第十六讲 促成交易与缔结的技（一） 2 E: q% H' s2 f
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二） ) b- F3 c1 d) H ]' _& {
第十八讲 销售就是收回帐款
6 j$ W+ r1 P4 j3 a7 e, W2 n2 f第十九讲 售后服务（一） ( n# U% I) F6 t `
第二十讲 售后服务（二） Q& D# A$ \9 C
* t. b0 Y- N+ z* u+ _+ l8 b
销售管理篇
# T8 r, X" B( H2 Q( s0 q3 Y& x5 @8 }4 p) h, p) |
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理 / [# N$ B/ s4 O' r. q2 ^1 {/ p1 c) s
第二十二讲 销售人员如何做好目标管理 / }9 o7 W$ n1 x2 b6 G4 v" W& v- O6 P' Q/ v
第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
8 o! F# \1 O$ B) `# W第二十四讲 销售人员如何提升个人成长 / F; l7 \ T" v9 s* u
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说 3 h9 _0 U# H. F
第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
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下载地址如下：1 G; l' N6 \. ^% M# D
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* f3 {, o; E2 _1 e# thttp://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img002.asf
4 g$ F+ s; M+ M& ahttp://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img003.asf
# ~6 E- }3 x" F. p! }7 ^http://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img004.asf
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9 T) l" B6 `. e- |- C$ Fhttp://www.chint.net/service/jsz ... /class26/img003.asf , D8 d+ Z- n! N- y& s
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% T, O6 q0 t5 S1 S z2005.1.2 14:44PM检查连接状态...OK--admin
1 U, r" u7 l1 K# X9 ~[ Last edited by bluechina110 on 2005-3-9 at 22:34 ] |
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发表于 2004-12-9 14:45:59
发表于 2004-12-9 15:30:38
发表于 2008-2-26 12:57:45
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