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销售基础篇
- W9 l/ O3 @. x' Q) J# V. {3 ]0 e/ F: K+ L/ T2 q
第一讲 销售的基本概念 2 Y% K w% b4 r+ O) j2 l# Q
第二讲 销售的基本认知
) f* F, f- n. A; @" e" Z8 r+ b7 {2 _第三讲 销售人员个人发展（一） 2 L0 i0 i% Z- F/ [1 K! a
第四讲 销售人员个人发展（二）
, f0 E- {% R* s( y$ N: {第五讲 销售前的前奏曲—准备 " j3 B+ g! }9 j/ H# V3 S" W+ @/ z8 b" i
第六讲 寻找客户的方法与途径 / @ l' |) F3 B5 ?' N4 x) H+ C
" b6 r+ t" x! X4 _0 C
销售实战篇—销售的十大步骤
% w0 O+ p: S2 r# i" G; B- T3 r% {7 z8 u6 Y% [
第七讲 接近客户（一）
4 a7 g+ |' Y2 ?第八讲 接近客户（二） " |+ ]/ W! P8 I! H* @- @3 L
第九讲 系统介绍产品与展示（一）
8 `5 \1 {5 X6 m第十讲 系统介绍产品与展示（二）
: n- r- N. V7 P* s7 S7 |第十一讲 系统介绍产品与展示（三） 5 e& A, H. D& D$ D* t
第十二讲 处理客户的异议（一） ( O% [9 c5 p2 O; u% a( J
第十三讲 处理客户的异议（二）
1 J p# b$ S% y第十四讲 建议客户购买的时机 3 v9 {( ^: Q2 S: V
第十五讲 提供建议的方法
' Q' T8 q3 w, v$ F第十六讲 促成交易与缔结的技（一） ; F' ~& a, Z2 f8 A c( b
第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二）
, ]8 v3 N7 `% G* m第十八讲 销售就是收回帐款 2 I' f) [+ P* }( a& o- M: r6 ~
第十九讲 售后服务（一） , s% ^$ y" T S) j
第二十讲 售后服务（二） 4 N$ C3 `5 `. S
4 Z- c$ H! I. m" \. p- \
销售管理篇 % [3 ], M x+ P
2 u) G. ]& v( @/ |+ J3 G
第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
0 B3 Y+ W: p- \第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
9 K; N3 h$ R% x3 z! I2 a m- I第二十三讲 销售人员如何做好时间管理
- S, i5 |) L) s# T# n: w7 n第二十四讲 销售人员如何提升个人成长 ; n7 U4 w- U ^6 w0 G$ ?
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
/ X( x' q( K4 i- \- h9 n$ K第二十六讲 示范缔结的步骤与方法
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2 y5 G% W9 H- S6 j8 D# Mhttp://www.chint.net/service/jsz ... h/class1/img002.asf
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发表于 2008-2-26 12:57:45
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