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1 n$ J) c t% u) h# E. g E
销售基础篇
" `. o0 c! x$ \7 M. c' D6 y8 i& l" W4 W, V* w. o( J1 n
第一讲 销售的基本概念 5 [2 p s# I# p/ j
第二讲 销售的基本认知 - `3 A' l% U7 f- h* X" c& `
第三讲 销售人员个人发展（一）
" y0 t* q) e! x% J# J- }( o第四讲 销售人员个人发展（二） 8 W `1 D+ {. L, |+ m3 m
第五讲 销售前的前奏曲—准备
( c( |4 h$ ^5 s% J+ J" g第六讲 寻找客户的方法与途径 ) w9 j0 C( k: y9 H: q
) z/ s. V2 K3 B4 U8 m/ L7 ]销售实战篇—销售的十大步骤
' T, }" u# z# N: ?
# F x" N! ?1 t# U/ i) l第七讲 接近客户（一） ' Z3 y8 G$ I3 u. H8 u# n* {, ^: |
第八讲 接近客户（二） $ e- u* k$ {/ C
第九讲 系统介绍产品与展示（一）
5 P" d* W( e; S& O, h: l第十讲 系统介绍产品与展示（二） 9 E4 {$ R+ w, A* H; R$ X U
第十一讲 系统介绍产品与展示（三） # Q2 `0 Y9 h! e5 t9 e) z
第十二讲 处理客户的异议（一）
# G4 Q' L8 m4 W' V1 Z第十三讲 处理客户的异议（二） + Z# G# O5 O5 X, R
第十四讲 建议客户购买的时机
6 e, A- \. ~6 {9 s% n' |第十五讲 提供建议的方法 / x' K) e" M7 u% S9 V7 V: y; [
第十六讲 促成交易与缔结的技（一）
- }3 r$ _ P$ e5 P" t0 `第十七讲 促成交易与缔结的技巧（二） ( } s8 N ]( H/ B$ u) d- s
第十八讲 销售就是收回帐款
; E. m4 n# T0 a1 N" N) P" H第十九讲 售后服务（一）
2 F" O% o5 _% h. R* c! Z. x; ~6 K3 M4 _第二十讲 售后服务（二） 8 L4 Q* u9 j% k6 i+ [
0 g, C/ v4 A. ]' k# Q) r9 V
销售管理篇 9 N+ S5 R/ V% X0 U/ ?
1 u: s' y8 b6 y- e( A B( q第二十一讲 销售人员如何做好自我管理
4 k0 Y0 d6 g1 ]8 a7 A- r第二十二讲 销售人员如何做好目标管理
1 y: R8 x$ K6 ^0 x8 K第二十三讲 销售人员如何做好时间管理 4 c0 j) G- G8 E# `( G: P- r
第二十四讲 销售人员如何提升个人成长 - w, P7 N7 j9 D$ l* M
第二十五讲 如何系统地介绍产品的案例现场解说
- \8 v4 p1 p" a- k- ?第二十六讲 示范缔结的步骤与方法 8 c# d! p$ B* {8 }; t8 U" P
9 w5 h+ ~; b/ I% B& u3 s4 ^: T2 U
下载地址如下：
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发表于 2004-12-9 15:30:38
发表于 2008-2-26 12:57:45
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