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MBA大讲坛
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未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]# n: R% o$ N6 v) E3 F1 p! A
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
0 [: Z! B+ J4 ~: N# T5 y
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5 J5 m9 R/ m" q定制营销：个性化营销
) [* W6 h$ G3 } Q) z' T l, q% ]0 p
a1 `/ p2 m Y$ @6 H0 @但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
3 ~+ [1 v, J) X2 {6 `% P企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
( [, G `2 x5 D0 e: T2 ~迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
5 v6 A( v- L# ? g/ l. Y! R, ]* G要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
1 L1 Y) @! P! Z1 ]1 s
: ?" r9 g7 D5 k3 a+ Y* J李长江教授讲的：
C, q# l& X9 [8 Q$ L# _构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化8 A. X5 p1 @$ [
互换模块化。混合模块化 / O2 p c9 w. b; K/ f: S4 [" }
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个性化定制，共性化生产
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满足客户需求3 ^) D6 {+ q/ I
- U/ ^5 M$ O4 ]) e) b
在准备实施的过程中必须注意的七点：
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一：一定的方法，一定的前提和基础，
) a$ o: K0 G6 W) Y a二，当产品可以实现模块化才能运行6 k( `8 M; C1 @+ H+ D" n
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
; v j; C U) i) x0 o, a# Y四，流程重组9 s1 B2 e0 C4 I( S+ K: f
五：溢价策略
( j8 X3 m& O2 R' E" l; E六：定制化的产品能不能达到定制化的服务1 B! C* u& B6 g5 K; ?
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
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n! o/ E ?% I定制营销的缺点：9 m3 h# A4 `( D. l+ |% b. e" G
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一：不能超过度：
6 S+ f+ Z8 \7 p( n7 j3 r+ Z二：定制化使个性化不个性
, G; L% b9 \- v三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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( @, S9 ^. ^" N个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
4 Q1 S: Q( I, s0 n/ ?7 |- [: p' ~6 A0 S% z- Z6 K
% W, A5 v' ^5 n1 E/ j5 o6 f0 R点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
- ^. M2 H+ Z" \[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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( 浙网备33020302000026号 )
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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