|
|
MBA大讲坛
& R9 ^+ g( k- X A' E+ {+ Y2 l' n# L4 [
未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]* f4 D+ i! b6 V( W: T3 y2 x4 ^
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
$ n0 x$ ^& K, ~6 m9 r5 d9 R
* n/ K8 l$ i4 s( A; x( E
0 Y& b, P- J2 y# N9 J. c# H+ U定制营销：个性化营销
/ N% q- u* ~/ e! P$ T" q$ m# D
6 J" f1 e: h, G. O但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对% e) C; e; w7 E' Y0 W' o
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。( v/ y2 S& H, }4 ~
迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
; c* O: t/ I3 c& |7 ^要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
8 I' H' R9 K& c$ H
Z% j: T$ s) ]# n李长江教授讲的：
3 f3 `; I( r9 {% X" ]6 b构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
8 e3 [+ ^% m3 {1 |/ `6 T互换模块化。混合模块化 2 a6 v' a' D) ^) ^0 F, g. D' n0 y
$ `" M+ F2 k |9 w; o6 M7 b
$ u" K& W" j$ V" ]! e
个性化定制，共性化生产
8 t, N0 B8 ~ z" U2 S( P7 J0 x8 A. O3 k" i
满足客户需求
$ s" ?" ^$ I- s- c* ?, X
/ S6 w6 p& C1 A在准备实施的过程中必须注意的七点：" U7 C0 Y: ~# G! c
/ W/ h0 d8 C5 @% e7 m3 X+ @一：一定的方法，一定的前提和基础，
O, a9 X% B% K. o8 ^二，当产品可以实现模块化才能运行. S) P# y1 q9 E- G& w1 ~1 [+ L
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP6 d) g5 O/ {0 z; P$ ?
四，流程重组
, y7 h; _* g: M8 E3 L五：溢价策略+ a4 q" Z# n/ ^9 p1 {( v
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
) r- A: j0 y2 r5 |3 E: K8 p七：科学的管理，科学的策划，科学的服务2 y( D2 H2 L1 q/ y# [ _6 w2 o
; `5 _! V% N# ~/ U" j定制营销的缺点：
3 ? B0 b9 o1 q! }, W! V9 A/ c) a( j! n3 b; s- j% y
一：不能超过度：
2 N |" \$ O7 r二：定制化使个性化不个性
: I& E) k8 d9 n' @: |# Q3 G0 B三：企业注意定制化的东西可以被模仿
$ ~5 K& W, B; l; ~( f- X$ c/ p- x+ O! }% ?
个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
' R( t+ z+ L5 M: b; S H1 Q6 z) K& x
% z N7 i5 x2 U7 {1 u; Y( ]1 h点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
评分
-
1
查看全部评分
-
|
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
