|
|
MBA大讲坛
( |. N4 e/ s. L* q6 K+ M5 m- N4 ?" r. y
0 `' P$ ^, m/ J( k# k4 O8 Y! Q5 V未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ] q7 K }: r# h0 i& t! y) [; v1 V
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
. O- E* e( ~" k* O
1 F! H) D% V* ]! w' d# q& _ H( J) D. D# u/ P8 v' z1 ]! z
定制营销：个性化营销2 v+ O6 x2 |- L3 V1 S/ u9 y
* X% Q$ e! u' k! y
但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对, ~! w& ^1 u$ ^8 G. n
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
9 B5 p. S; \7 \- }迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
' X5 J# b* E, [' d- o6 B& x要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
; o9 y" e/ T0 r
& k7 O2 c( J$ _; w5 k& B: Q: `0 f李长江教授讲的：
$ U9 [$ d7 U8 F3 A- b构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化( E! S2 I2 M/ o' ~
互换模块化。混合模块化
5 e2 W* z8 r- u
4 {# |/ G+ A4 U. r3 G. j# T" q
+ O2 n. w9 H5 g% Z4 H个性化定制，共性化生产
$ [( q o' U9 p& y
0 v* T5 L; S& B" t* a+ l满足客户需求0 `! x5 _1 ]* o: y8 x1 I
! h7 B( E B' m$ ^" n
在准备实施的过程中必须注意的七点：
6 V3 F5 h) w- s5 m8 g( D8 S; e
+ T3 i9 R% q6 w/ ?一：一定的方法，一定的前提和基础，
& x" O8 E: x- h8 i二，当产品可以实现模块化才能运行
; N0 y0 i, w+ j3 |三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP% t8 `. O5 O+ R( ~- r
四，流程重组
% H9 ]4 B; K3 H" g \" P五：溢价策略
( X: `; N+ e, r: Z六：定制化的产品能不能达到定制化的服务" [! W+ l; p& o/ J. z: ^
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
$ f, r0 W5 C, S! `6 C
- v @* e, ^2 v. `2 d1 c' a定制营销的缺点：' ~/ t7 {( f A; m0 D7 T
1 f% v# R3 U2 j# e3 W6 ]5 e一：不能超过度：/ U5 P" ~5 ^6 d* z1 ^8 o% j+ f$ _
二：定制化使个性化不个性: p% ]1 G6 Y& R, t* Z, Z7 u* q8 Q
三：企业注意定制化的东西可以被模仿
* L4 I6 ?4 V' u: v% T. W2 X: ~7 E, y) b
个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
& r# c; d* h5 J9 y
" D- }! `. s: @; W) A" \+ m9 [5 f0 r4 @: J6 _& j4 ?% \# P- [
点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
评分
-
1
查看全部评分
-
|
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
添加客服QQ
