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MBA大讲坛5 L! u% @7 i7 h. N! |
- u- A) A/ Q; q% m: J未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]% Q$ t% X$ C! u. G' b
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2) W& I8 D' a1 l. M7 Y
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定制营销：个性化营销
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但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
$ y8 {0 S! s, j企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。- E9 g a4 {' u/ b: J6 j! L
迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）7 F M% a9 ~: l* c
要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
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' \3 ]; G! o! s' i! a李长江教授讲的：2 i1 G: s4 Y7 R. v q7 Z
构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
- |. k2 x2 G4 h" x" ^互换模块化。混合模块化
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! C3 C: H& t- x$ z9 e/ b7 }" g: i; }7 X# b& V* E% T
个性化定制，共性化生产$ Z2 T$ ~/ w: i' U
, \! |7 X* M( V, X8 _" h3 a3 X满足客户需求
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在准备实施的过程中必须注意的七点：
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0 {9 ]/ ~( u M0 `一：一定的方法，一定的前提和基础，
5 {& X% N* U0 T- D2 W二，当产品可以实现模块化才能运行
2 h V# ~; R/ [' M8 j三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP4 o9 a1 W V% ?4 ?" q
四，流程重组
0 H0 F' K1 \& Z: ]: H; \; C五：溢价策略8 x0 ^$ D/ N0 K5 L" o/ i7 P8 Q
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
( `9 P6 t, B" J' Z3 \) S1 H七：科学的管理，科学的策划，科学的服务$ C( X0 A9 m+ U
% F: w4 y. x5 ~! I0 h* q. N, ?( b定制营销的缺点：
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一：不能超过度：
, e0 J. _* Z4 V; D/ f% M二：定制化使个性化不个性! q$ T5 I9 t6 J' M9 R. }$ s
三：企业注意定制化的东西可以被模仿. z: E7 f ?& ^5 r
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
" t2 K" |: y2 j1 d L" U( i7 j2 n( i. @! d
& s2 B; [ @; J1 F4 m3 r3 y点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
1 a, Z9 S) o! P( j- `6 f# t[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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