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MBA大讲坛6 z2 K/ F7 A6 Q
/ q1 `1 ^* K% s- P7 V5 {3 d7 t$ O! ~未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
4 }. L X; J& \7 Jhttp://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2( ?/ B: F& b' N0 b9 p! D' t& A
7 q/ H q, f. X+ B: @
{ z) @; N' w2 H! ] O7 A7 @2 g: W定制营销：个性化营销7 X8 W" {7 U$ Q: b
8 p4 Y9 Z- v6 i但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对 A0 `; Z1 g5 k. Z. J
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
* O" R" Z0 b! P5 Q0 F" k迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
& A" O: U9 S W% J* @要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。! O0 t. }& H, E
5 o- M% j7 R/ Y7 R* _: D李长江教授讲的：
) _+ E: g8 ~* X# H5 U8 W构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化5 @# }1 l; P4 d+ T$ C
互换模块化。混合模块化 * P4 ]. Y1 l, z6 @# \; j+ @
0 h# K. ^. m: K- p5 I G V8 F4 [9 n: f& |- E
个性化定制，共性化生产
2 Q. ]. {% R1 J% V5 @
( o+ V) g. ^( g' f满足客户需求
+ d# V# x7 l5 G. h- p V- a( o: k) P' ~% B
在准备实施的过程中必须注意的七点：3 e# N" @& f' e: q2 c
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一：一定的方法，一定的前提和基础，
- y1 ~3 s3 z% q6 \1 [" y d二，当产品可以实现模块化才能运行
5 I0 p8 p) B3 i' k1 p& r$ c三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
# K7 Q& z5 [% I/ d) \/ n四，流程重组
0 ^- I9 F! V' N* Y五：溢价策略) B- v; ~! Z# `& T" L7 V6 V' B
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
o, Q- `3 y6 e+ O4 A6 A七：科学的管理，科学的策划，科学的服务: T$ f0 o% W! n: @* C/ Q$ l
1 W' l. B1 \2 n" u( A7 P定制营销的缺点：3 e# S# C- E) W
2 t% c' f! ?/ m7 y' ]一：不能超过度：# {" }3 v; ~+ H l$ o
二：定制化使个性化不个性& {5 N6 [6 }% k
三：企业注意定制化的东西可以被模仿& f& x0 U7 @5 c. J8 ^6 j! e
& L2 g M& n8 b* ]; ?个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）# Q% O) e* ~( N
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6 a r7 C$ i# Y7 |6 Q4 h点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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