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MBA大讲坛
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c) ~/ [9 S, [( {( }! i/ K. i未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
( I) Z5 ?& N, N1 X2 ahttp://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D25 P( |3 y- U, }/ l- y
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) a }* l" b8 [3 ^/ B) F. g* u
定制营销：个性化营销" A$ U5 |! Y) S5 P
/ S3 s* v$ s9 N* O+ \9 E) a但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对# h) ^9 G, _6 f- }6 r3 I3 h6 c) s1 n* _
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
& ?- j$ h+ g) d7 Q( ? I迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
( n( J4 r+ N/ Y+ `要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。. b1 d. L9 W. J% V) `" {
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李长江教授讲的：
3 ?4 R6 z# K' m, _' e2 o. R! o构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化! b; ~8 |! Y6 n( @, k8 a8 @; \
互换模块化。混合模块化 3 v* r9 b1 n2 F6 C4 V
0 C ?6 Y- _2 Z3 b9 p B. ?: o& Q! C8 l, E
个性化定制，共性化生产 o% g2 C5 f- z* w' V1 T
$ p2 ~, w C" ` @7 [6 J满足客户需求
+ G2 [; C `0 ~4 [; r) \. a, u- j9 b2 ^" U0 @
在准备实施的过程中必须注意的七点：4 Q0 H1 d+ i- [) _! J& L5 m( C
2 P# a& Q, V& G) V; ]. `
一：一定的方法，一定的前提和基础，
+ c+ |9 [; @- N! j% F% h二，当产品可以实现模块化才能运行
4 M7 u# T8 [7 w( h5 S三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
" @6 Y( S8 M" c四，流程重组
$ \% f% _* b5 z( e$ m/ q( a: J五：溢价策略7 {( J; o2 @5 z& ~ Y" E% a9 q! ^7 _
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务* V7 H6 g6 O: R e5 f6 \
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务5 Q. d0 v# Q% u2 }( f0 G. R
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定制营销的缺点：
4 [4 R% j* \ J1 ^6 S. D( l& q4 t# k8 a. `' i
一：不能超过度：
6 r! m- U* v" [: O. Q' T二：定制化使个性化不个性$ g6 y, |( a/ a
三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：） O+ e" | o+ Z5 \ j" O
& U, m/ l8 a' P7 }! f# ~7 \; R0 q9 k4 b: h* k" [5 c# W* p
点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
8 }; E$ K! b9 n% t5 L[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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