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MBA大讲坛
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9 R& o t; r; k5 ^% I: R% Y未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
; B$ V4 Y/ \, R- v+ h \http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2- w$ |5 C. Q: D* F' Q$ o; I8 z; t
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定制营销：个性化营销! f9 s, R" ?) q6 T+ b' i+ s, Q
' K% T: G- S* m8 u但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
' p7 j# B6 O6 Z企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
5 m$ S H+ h( E; a9 Y9 k迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）5 t& P. ]2 n7 F2 k5 A+ X
要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。2 d- E5 F9 x2 y2 W6 N/ Y/ H
6 U' Q: q. U4 C' `# B b5 N! L' ^李长江教授讲的：
" \5 E5 u f1 s& }, j构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化2 x6 x9 {5 ] F
互换模块化。混合模块化
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个性化定制，共性化生产2 |0 n9 \, n! X, {; e; m9 d* E
, f0 I+ o5 J! p% u' X+ d满足客户需求
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在准备实施的过程中必须注意的七点：
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一：一定的方法，一定的前提和基础，0 I+ D5 b- J) J' W8 ?
二，当产品可以实现模块化才能运行
4 B9 C1 L1 Z4 X- b" q8 O" @三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
) [8 T. z5 m+ k/ a8 i四，流程重组
' \0 N2 N3 Q1 B1 y0 u" T7 E五：溢价策略0 o, E1 m6 A$ G) L
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
8 R2 v0 a5 u0 M- ^七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
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定制营销的缺点：: o7 L! {/ ] T2 i5 `
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一：不能超过度：7 f4 T. p3 I4 S( v3 e
二：定制化使个性化不个性
; q1 w/ F' P' M. N+ R三：企业注意定制化的东西可以被模仿, h" z) O% [& l+ A
' [# m2 N* s- n- y/ N( p' H! S个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）( y" V( [2 F2 z7 t% h& i
# t, t) D5 }* S0 x, w, e1 K( Q2 r% x$ ]
点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
% m, n1 G9 {' ~6 i0 ^: B[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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