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MBA大讲坛
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9 X- Z& k6 t9 D$ ^6 I% ]未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]) U; L8 ?* t9 B; j
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D29 \7 d" O8 y% ]" K6 M* m
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定制营销：个性化营销- Z1 u" M1 ]6 r
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但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对7 R& i8 N6 H3 a. \" B4 q
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。" ~4 S2 T$ D; I ~% c
迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
+ l+ ~' z! ~$ z+ N要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
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李长江教授讲的：6 c. \. E0 R! X6 _0 j% ]- y
构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化+ k: w: }. f9 k
互换模块化。混合模块化 " F- v) _/ A2 @2 u
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- }$ M8 a& [) f- F' n, Y个性化定制，共性化生产
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$ F% v2 D/ |$ L6 @, o满足客户需求. X% R* W+ \& B% Z2 P
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在准备实施的过程中必须注意的七点：
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一：一定的方法，一定的前提和基础，* E! h+ N0 I: C9 G' r
二，当产品可以实现模块化才能运行& L" J; P6 U2 D# d. ~# R( U
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
5 [/ I2 d: @9 k7 m: j' d四，流程重组
! ]3 S0 Z' P" L. M五：溢价策略
5 q/ o2 S% b9 B: H% o& }! k六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
, k0 w7 d' ^# q8 @, M2 _七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
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: Z) T) N8 r( J' U8 K定制营销的缺点：) |; O b) N3 B5 Q; f- }. S7 a: l
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一：不能超过度：
2 x: D; `$ X) a4 b. W4 B二：定制化使个性化不个性3 w& N: F4 @- m1 g6 E$ ~
三：企业注意定制化的东西可以被模仿4 Q. }/ F O( m+ d
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
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; W: T- E( [9 E! v, {7 r点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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