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MBA大讲坛( M- [( t, w0 h J7 K$ t
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未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
' M$ w8 ^6 E6 y7 Lhttp://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D29 i- X; Z" ~8 y& d! g5 W" i
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- [, H5 t: ~- p+ _$ O4 ?# @& c定制营销：个性化营销) l: f3 s# o1 ?! K- o3 g+ N2 F
0 F' d( u H: H8 k* ~) d0 q5 |但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
+ J; s- E" E( |) U1 c9 l1 H企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
4 }, H. e5 I4 m6 J迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
! E) ~$ x( n1 t要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。9 c# O& ~- r2 I; V/ x- K) G
" T s, D5 @% m李长江教授讲的：
4 L+ q! u+ p: ?* b8 U构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
6 A5 q8 R" v; d$ }' i" p, `/ T互换模块化。混合模块化 , [* B6 V1 g5 l6 c
, c1 a7 z7 Z6 P' H1 y
6 V& V* F7 O8 R- g" O& x7 S个性化定制，共性化生产) m% Q; g, ^1 ~4 P
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满足客户需求+ x; p+ N5 F1 `2 {5 X
, B5 i$ z) j2 U8 n* d8 G在准备实施的过程中必须注意的七点：
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一：一定的方法，一定的前提和基础，
( t; ]& |2 o& t( B5 \二，当产品可以实现模块化才能运行) L3 L4 |' }, J* t4 C( ?4 Y
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP/ i* j2 `1 }6 T6 d1 t6 ^( \2 E
四，流程重组
5 b% T" | J3 C五：溢价策略
|" ]0 f8 E K六：定制化的产品能不能达到定制化的服务" a, I" K7 V3 @8 _
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务$ G8 K$ T1 q' S7 h$ S2 r
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定制营销的缺点：6 w5 m0 q* ~& S6 j6 z# R0 K
1 F* Z$ U Q w+ G9 I一：不能超过度：$ f! `1 L' \+ X s* s3 C5 E0 s4 e$ c
二：定制化使个性化不个性
; n$ J) O! T% |& p5 Q) J三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
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1 o/ ]9 U" e$ B1 p
点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
5 @! ^7 \; U/ t[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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( 浙网备33020302000026号 )
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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