|
|
MBA大讲坛
& p1 J1 W6 s8 c! o
* h K3 H6 ]' T0 X& L. R$ P未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
8 [' F5 {. k& Ohttp://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
0 O5 d* Q% Q& z: Y9 O" L. L% N5 m; q0 s5 C: B
4 Q: _9 e% k5 l B6 V
定制营销：个性化营销
9 i3 h; Y* P9 d) f6 c) e) t Q3 n( _% k3 @6 R. [$ i
但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
+ ^' M' ?+ ]) w企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
0 R3 F3 c6 w e+ u+ L$ p% M迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）0 x) O' e9 _3 }% D
要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。* _: r, N) H3 i, f
' A6 r9 @5 f3 C% _李长江教授讲的：! _" A8 A! A& j' L
构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
6 k; m. `* H" b @$ V1 j0 b$ \7 r互换模块化。混合模块化
9 @3 h' x1 d, @8 N( }) `' `$ L) l 9 i/ S; B' Q6 i& ~# ]3 N2 ]
" X9 ^4 Z7 R1 }9 o个性化定制，共性化生产
0 Q9 E% @+ {5 Z+ _+ s
+ b/ l$ ~4 f' Z* f+ I1 c满足客户需求5 w& r! z4 t! G5 O3 b- `7 U
7 V+ K2 N0 T0 p# @9 B& ]在准备实施的过程中必须注意的七点：9 Z0 X* d- v4 R- d: L
2 E1 r1 B6 G, D
一：一定的方法，一定的前提和基础，) G( a' a Q, ]4 L% d
二，当产品可以实现模块化才能运行5 q% F p5 c7 S; m% [
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
! e. }6 m1 B3 ?+ e I ?四，流程重组6 W/ k- V; c, T* ]
五：溢价策略
- c1 U* I+ `% h& B' `六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
+ u H' M! s; n( N& b4 g: t D七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
C$ E' X& _+ ~0 W
2 W+ E1 i- p. f# c8 b定制营销的缺点：
1 ` L$ R' A m# B3 l" _) m3 m* N% a. L. R; W. I7 h9 }
一：不能超过度：
7 @9 f& C# T6 N8 K1 Z; ~二：定制化使个性化不个性
0 i: y9 S$ o! [3 H4 L三：企业注意定制化的东西可以被模仿' h+ v/ P) m f: O. K# R) B+ Y
( d( ?2 j ?8 J( i, T4 d {
个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
. m; |4 P* d+ d6 j) ^. _1 L/ S2 }" L! j. d# _! A* w1 L4 M/ [: X% |" r0 o
T4 q. [; N8 I+ V X点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
v, [$ ^ s* ^9 j+ h7 v" @- k[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
评分
-
1
查看全部评分
-
|
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
