|
|
MBA大讲坛
) H8 \' E8 E9 j- }( ?$ z' S
' y2 d9 r* n: W未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
" j+ {- u$ ^( |; e9 l+ rhttp://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D28 F. L9 D% s- X& R! j- o K7 R
8 c9 L1 `: `6 L& B8 B. h. }/ U0 a! y8 r: }6 K
定制营销：个性化营销& ]& _: n! `, I% a |+ o
5 n7 f8 {$ z0 {" l' H* I
但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
& L5 J0 {9 t, i$ e; k企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。1 K2 C/ `3 A' u' h B% l
迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
# k6 G- [4 T* E# |要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。. l+ F1 ]* \* v) h' b" B
( Y! h, o6 v% x3 N6 G9 l4 F& V
李长江教授讲的：
/ j6 h# s$ o/ p% Q4 @+ d构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化2 E! q2 [( E+ |2 @3 d
互换模块化。混合模块化
f* I5 m/ Z; U* x
: z' ~% T# ^3 o& v
" x: m2 `: Q- n* Y$ Q个性化定制，共性化生产
F; u8 Q: S; O9 a5 s
' O. H2 O: @+ F) G, Z. O满足客户需求
0 f2 D3 P8 r! v; O0 y0 I; o3 S8 N1 b$ |2 \$ h0 w' P
在准备实施的过程中必须注意的七点：
& C5 s z" n) H% E
- F+ G( P# w8 u L: d( f$ h9 K4 T1 Y+ t一：一定的方法，一定的前提和基础，
) H- \- ?2 K4 K; i1 I u二，当产品可以实现模块化才能运行
- s+ M0 u4 h( h: }5 u三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
! m, {: n1 M$ V% H6 H/ S5 E- d* d! g四，流程重组; t. p$ s) t1 x6 V
五：溢价策略. D2 _, `4 [% S. C4 _* d
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务' A C- x- b. _3 ]. _
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
( h. ~) s7 D" t. h/ L$ _( Q4 U% T$ {1 K6 ~
定制营销的缺点：
+ A9 z9 ]. i+ T* T5 r, e S, V/ o/ L; `+ Y# [- _
一：不能超过度：
/ W0 ?7 e* m* v1 w \4 u二：定制化使个性化不个性) y. j9 r- o4 U% T7 M
三：企业注意定制化的东西可以被模仿
6 S/ q" @0 Q- x$ V; K
6 u" w1 d! a1 F% K- X个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
% U# p2 M& G: b1 a
0 ]+ P/ o _: t& u3 U
, z: y5 f% U$ D5 X( I点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
评分
-
1
查看全部评分
-
|
|小黑屋|手机版|Archiver|美河学习在线
( 浙网备33020302000026号 )
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
在线QQ客服2
添加客服QQ