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MBA大讲坛
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未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]: e( @7 E9 z+ Z- G6 T
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
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定制营销：个性化营销5 h2 E2 O2 \8 s/ R/ D/ _0 O; v/ E
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但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
$ Z2 s* Z; q7 g5 y- m1 F" {# k) q5 x% U企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
" |7 h, h$ _! {* ?8 q迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
7 F B6 `3 |0 z5 \7 H$ d6 h要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
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李长江教授讲的：
& d' T' }: }, L# X( t6 l! Z构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化9 ~9 l2 ~4 Y. L3 | s: K$ w
互换模块化。混合模块化
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% n/ g# ~4 [) c9 |# ] _' Z$ Y! f2 X, ]
7 O- P2 A( t# R! O6 H) a个性化定制，共性化生产0 U) Q' J- u7 }/ `- r
8 b7 G0 I+ J+ T3 s- [2 l- G- ~满足客户需求4 \2 G2 |" c0 ^6 N% Z
2 b; W& N# B! k% s* n! _
在准备实施的过程中必须注意的七点：
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. I/ L7 ~4 g5 }一：一定的方法，一定的前提和基础，5 ?; C& g# f8 U8 s
二，当产品可以实现模块化才能运行
! e1 w! ^( \! q4 L- h1 l3 [三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
) n% h- U3 _; s/ d四，流程重组% K7 q% v7 V1 W# M: {, A
五：溢价策略
, y- i* w' }- \4 m6 j: ?六：定制化的产品能不能达到定制化的服务/ {- R1 g% W# ~
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务: u; K1 Z/ j0 ]8 ]' A
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定制营销的缺点：1 y3 N+ o2 {2 i* U
8 R2 T- B' w( t) Q: U一：不能超过度：3 n5 s, y- M% A
二：定制化使个性化不个性, L7 t' ^+ P9 `0 _
三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
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点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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