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MBA大讲坛
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# [4 J- ~" s- ~9 s未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
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定制营销：个性化营销. Z! b' B- }6 L" P0 A/ a2 P1 O. m
4 x$ i8 U4 }# G3 i% F但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对, K7 s( y) S- q. F: u, R( R
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
, Y1 k5 T- [$ \3 r迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）; a( h' Z) Q. p8 f0 k, L
要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。2 v& E( Q: ^# g6 P; ?
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李长江教授讲的：& V( R* z& K% O; }) L2 n N
构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化+ Y' \, A% v; q8 r
互换模块化。混合模块化 / Q3 C0 D( i! `# L0 G$ v
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个性化定制，共性化生产
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0 s+ J* |5 t9 v( X3 R% b0 O& F满足客户需求- {4 o S. S5 A5 t0 T7 E6 [
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在准备实施的过程中必须注意的七点：6 J5 Q/ m1 G6 U. j0 m5 {9 y2 n, P% m
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一：一定的方法，一定的前提和基础，
$ U; u7 R, l8 r2 W- n- p/ ]/ O二，当产品可以实现模块化才能运行% ^7 B% x6 R9 [* p6 y3 @4 p* ?
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP4 b7 i5 `* W' B3 E7 u
四，流程重组) F1 n" `5 b d4 ~1 A9 g1 @2 m- K
五：溢价策略3 U. {6 n% Q$ r- B
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务 L& D8 r; t% Z2 G+ l! I
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
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. f; ?' A, X, S" z% O2 ^% ~定制营销的缺点：
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一：不能超过度：
- N$ F' F) s3 L5 ~3 \! ~( f二：定制化使个性化不个性
0 v R6 v7 e) ^# S/ d3 d( D0 a2 Q$ T三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）6 `6 ~+ S" I$ L
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点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
7 h. A9 C& P8 [; \[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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( 浙网备33020302000026号 )
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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