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MBA大讲坛0 m+ b7 W3 a. L9 ?) m
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未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]7 U0 Q) I5 Z8 a6 Z0 {
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D23 \( B9 T) m+ k" M
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$ J# m* D. F, w2 v2 N( U8 v2 M定制营销：个性化营销* ]) x: g3 Q* u
. P. b8 B1 I4 H8 z' L) G7 B/ u4 P但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
( D+ Y) s/ w* W- |9 C* b企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。$ k( H( J& {0 _. y* k
迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
9 m: m, v* T+ x; d7 V; l4 {要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
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李长江教授讲的：& {' C5 a! P, y* K7 U0 E
构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化8 s' l9 x4 w4 [2 o6 b; G/ z1 c
互换模块化。混合模块化
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个性化定制，共性化生产
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满足客户需求. K" E4 X. @( e$ ]
5 {* p; h) a- w5 f- W在准备实施的过程中必须注意的七点：+ z. P0 W$ p8 Y, o6 z0 D& ?) A: N
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一：一定的方法，一定的前提和基础，
1 e& o% k& [; j9 L0 G+ G二，当产品可以实现模块化才能运行
3 P$ i6 m! o1 s# m三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP6 q+ W5 T* Z/ @, k0 c# U* D
四，流程重组/ G) w" _, J$ p7 m. l) q
五：溢价策略3 j$ ~ x; P* i) n) L1 S
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务; \0 r' E. b5 m" ~, v# ~( }* x
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务. z t$ U- D& f& ~
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定制营销的缺点：6 m+ c8 M! R4 \$ j2 ^/ }' C
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一：不能超过度：! ]6 l5 s+ \8 b) B) m( B
二：定制化使个性化不个性. Q) a) ]1 ~+ R6 s0 p
三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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$ [' ?8 _3 T" ^ r( ]个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）
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点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
3 M7 k" K% T3 N; F1 }[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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( 浙网备33020302000026号 )
发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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