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MBA大讲坛
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, c. N! A/ {- T1 b- `7 @未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ], z5 q3 m' m; B
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2% _" t- E1 A$ A6 s; Q/ q
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. h' f) ]6 A6 ~4 }$ { k0 s$ X定制营销：个性化营销
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1 b5 z/ V. }$ B; y( T" P但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对0 I' e! [+ q. D& m- [
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
4 d/ \# q4 A% ?% s迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）. K8 ^& I" ?% A
要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
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( ~/ `. Z4 T' N4 Q& e1 @/ J李长江教授讲的：
1 B6 Y( B: G1 x" R0 [$ m构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
; M5 _" Q+ p5 n6 e互换模块化。混合模块化 ! w# @$ l9 r `( v7 \9 h# n
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个性化定制，共性化生产
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满足客户需求
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在准备实施的过程中必须注意的七点：( N; u3 I: K( z, W) R$ k3 h2 z) K0 z
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一：一定的方法，一定的前提和基础，4 z6 U7 I7 @) E/ A
二，当产品可以实现模块化才能运行1 {' p8 B& {. i: l7 e) y
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP* K: X( L4 I- [5 }; N! s8 {
四，流程重组# U' R- Z& {6 ]3 h; o! u9 b: f- {( a
五：溢价策略8 d7 g! i3 B/ g' n3 A- m
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务1 }+ |2 z6 o8 m' d/ L% \
七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
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0 Y6 W! Y* [9 e2 b9 ^: a定制营销的缺点：& O) e$ O/ G1 X4 t, k5 R
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一：不能超过度：
( h" K' E+ \! s3 L' Q二：定制化使个性化不个性8 K- h8 P3 Q' ]+ B" V
三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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4 s s, ^+ ]; o# l" e# Z个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）. j8 j# }3 e1 F; W
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0 {8 q" D. Y- z3 Q6 X点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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