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MBA大讲坛! b2 n4 h& w! N% n) V
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未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]
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定制营销：个性化营销/ Q; o& j# g6 l7 _' B# N7 P
/ |8 W; U1 u9 w7 l但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
, p& n8 F D6 j企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。1 | F/ f9 i2 |8 ~
迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
. r* O, h% `3 P! Q要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。, i7 h3 G% e5 L# v1 h
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李长江教授讲的：6 _5 |9 y' j6 L5 f+ N) n* Z4 i
构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
4 B1 U) t: |/ \! K2 S* M互换模块化。混合模块化 0 `6 Y& i1 q3 q* x! c: n% w
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个性化定制，共性化生产
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f( K7 ]& z6 p! K# J4 Z满足客户需求
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0 E6 Q& _8 G) [8 `6 T在准备实施的过程中必须注意的七点：; R8 u) \3 V5 M7 k2 B- I: W
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一：一定的方法，一定的前提和基础，" ?( }5 Z# j3 X6 @" T
二，当产品可以实现模块化才能运行
2 K) c& O9 E# h0 t三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
3 A5 K# s; e) e9 j: f1 U g四，流程重组, k6 T! V% T, {5 K/ K% |
五：溢价策略8 ?. P, b( M0 z6 [+ V& p
六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
+ S( P; W/ Z- y5 j/ c七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
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; Q' u9 c @) e+ p4 V6 q( _* }定制营销的缺点：. w1 p f, }" T9 |
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一：不能超过度：5 I- t8 ^8 K+ W, e/ g0 F4 Z, K
二：定制化使个性化不个性# a; \/ \) ?0 A' v) z
三：企业注意定制化的东西可以被模仿: H8 U7 `& z* G/ H
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）2 p, U3 `+ i2 p. L) @+ t6 K
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: _% K# \ ?, {. D% |$ f* M! D点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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