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[点评] [点评][MBA大讲坛]个性化营销

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lgw1984 该用户已被删除
发表于 2005-3-27 17:47:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
MBA大讲坛
) H8 \' E8 E9 j- }( ?$ z' S
' y2 d9 r* n: W未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课(rm)][100k ]
" j+ {- u$ ^( |; e9 l+ rhttp://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D28 F. L9 D% s- X& R! j- o  K7 R

8 c9 L1 `: `6 L& B8 B. h. }/ U0 a! y8 r: }6 K
定制营销:个性化营销& ]& _: n! `, I% a  |+ o
5 n7 f8 {$ z0 {" l' H* I
但是定制营销也有他的困难之处:一技术上要求更高,二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
& L5 J0 {9 t, i$ e; k企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特:为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。1 K2 C/ `3 A' u' h  B% l
迎接一个人的市场。(这是营销的趋势)
# k6 G- [4 T* E# |要考虑竞争为导像的问题,市场调查。管理流程。有个程度问题。. l+ F1 ]* \* v) h' b" B
( Y! h, o6 v% x3 N6 G9 l4 F& V
李长江教授讲的:
/ j6 h# s$ o/ p% Q4 @+ d构建模块化设计营销:共享构建模块化,量体裁衣的构建化2 E! q2 [( E+ |2 @3 d
互换模块化。混合模块化
  f* I5 m/ Z; U* x
: z' ~% T# ^3 o& v
" x: m2 `: Q- n* Y$ Q个性化定制,共性化生产
  F; u8 Q: S; O9 a5 s
' O. H2 O: @+ F) G, Z. O满足客户需求
0 f2 D3 P8 r! v; O0 y0 I; o3 S8 N1 b$ |2 \$ h0 w' P
在准备实施的过程中必须注意的七点:
& C5 s  z" n) H% E
- F+ G( P# w8 u  L: d( f$ h9 K4 T1 Y+ t一:一定的方法,一定的前提和基础,
) H- \- ?2 K4 K; i1 I  u二,当产品可以实现模块化才能运行
- s+ M0 u4 h( h: }5 u三,然后一个企业都要与消费者沟通,企业过程:先细分,细分完,目标市场,就该定位。STP
! m, {: n1 M$ V% H6 H/ S5 E- d* d! g四,流程重组; t. p$ s) t1 x6 V
五:溢价策略. D2 _, `4 [% S. C4 _* d
六:定制化的产品能不能达到定制化的服务' A  C- x- b. _3 ]. _
七:科学的管理,科学的策划,科学的服务
( h. ~) s7 D" t. h/ L$ _( Q4 U% T$ {1 K6 ~
定制营销的缺点:
+ A9 z9 ]. i+ T* T5 r, e  S, V/ o/ L; `+ Y# [- _
一:不能超过度:
/ W0 ?7 e* m* v1 w  \4 u二:定制化使个性化不个性) y. j9 r- o4 U% T7 M
三:企业注意定制化的东西可以被模仿
6 S/ q" @0 Q- x$ V; K
6 u" w1 d! a1 F% K- X个人观点:企业进行定制化营销是必然的,只是要看时机和自己的条件.企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行,因为投资和企业运营不可能不带有风险性....而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点,不用多一点就可以拉.多的话自己也许承受不了,再可能也没到时机.:):)
% U# p2 M& G: b1 a
0 ]+ P/ o  _: t& u3 U
, z: y5 f% U$ D5 X( I
点评文字较多,但自己的观点很少,加5分。感谢参与。---yhw
4 \4 K( S& c) f' m9 `% E
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ]

评分

1

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zuogy 该用户已被删除
发表于 2005-3-27 20:42:07 | 显示全部楼层
这确实是将来营销的发展方向,所以这可以作为营销专业的参考课
xja 该用户已被删除
发表于 2005-3-27 23:05:30 | 显示全部楼层
发表于 2005-7-8 12:49:51 | 显示全部楼层
xotox 该用户已被删除
发表于 2005-9-12 17:31:52 | 显示全部楼层
个性适应潮流,; D, F9 M/ S- m. U% d8 d
     还是。。。。。?
无名 该用户已被删除
发表于 2005-9-26 03:17:05 | 显示全部楼层
楼主为什么我打就打不开呢.
/ ~  D/ c" o- ?: j' H# l3 j3 C老是显示该页无法打开.
- {# C5 d2 l) V什么意思呢.
发表于 2005-10-24 09:30:07 | 显示全部楼层
发表于 2005-10-24 12:20:39 | 显示全部楼层
发表于 2005-10-24 12:22:18 | 显示全部楼层
发表于 2007-6-21 09:07:51 | 显示全部楼层
本人是看过李长江的讲座的,发现他本人是没有什么实战经验,只是纸上谈兵,看过国外的讲座,你就知道国内MBA教授的水平,国内的教授几乎没有几个有商业操作经验,有时候真得觉得很可笑!
发表于 2007-8-11 17:02:01 | 显示全部楼层
发表于 2007-8-11 17:16:18 | 显示全部楼层
发表于 2009-4-23 13:29:35 | 显示全部楼层
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