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查看: 21137|回复: 13

[点评] [点评][MBA大讲坛]个性化营销

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lgw1984 该用户已被删除
发表于 2005-3-27 17:47:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
MBA大讲坛
7 M2 Y1 m% w2 S1 G5 g5 D  ?  s' ?! m2 \1 Q
未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课(rm)][100k ]: e( @7 E9 z+ Z- G6 T
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
. d# D1 h: b! T2 c  Y$ _# _3 ]# f  N( d8 D& k+ h
$ x  r! M1 T8 H7 f- ]
定制营销:个性化营销5 h2 E2 O2 \8 s/ R/ D/ _0 O; v/ E
% h1 i1 q+ Q( o
但是定制营销也有他的困难之处:一技术上要求更高,二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
$ Z2 s* Z; q7 g5 y- m1 F" {# k) q5 x% U企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特:为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
" |7 h, h$ _! {* ?8 q迎接一个人的市场。(这是营销的趋势)
7 F  B6 `3 |0 z5 \7 H$ d6 h要考虑竞争为导像的问题,市场调查。管理流程。有个程度问题。
5 g" A+ t3 |6 t! ]; B5 {3 B( E: Q7 n  C* h) u
李长江教授讲的:
& d' T' }: }, L# X( t6 l! Z构建模块化设计营销:共享构建模块化,量体裁衣的构建化9 ~9 l2 ~4 Y. L3 |  s: K$ w
互换模块化。混合模块化
* t( Y. p1 W7 W. J! x
% n/ g# ~4 [) c9 |# ]  _' Z$ Y! f2 X, ]
7 O- P2 A( t# R! O6 H) a个性化定制,共性化生产0 U) Q' J- u7 }/ `- r

8 b7 G0 I+ J+ T3 s- [2 l- G- ~满足客户需求4 \2 G2 |" c0 ^6 N% Z
2 b; W& N# B! k% s* n! _
在准备实施的过程中必须注意的七点:
0 V+ P! \' _5 P- `* D6 S
. I/ L7 ~4 g5 }一:一定的方法,一定的前提和基础,5 ?; C& g# f8 U8 s
二,当产品可以实现模块化才能运行
! e1 w! ^( \! q4 L- h1 l3 [三,然后一个企业都要与消费者沟通,企业过程:先细分,细分完,目标市场,就该定位。STP
) n% h- U3 _; s/ d四,流程重组% K7 q% v7 V1 W# M: {, A
五:溢价策略
, y- i* w' }- \4 m6 j: ?六:定制化的产品能不能达到定制化的服务/ {- R1 g% W# ~
七:科学的管理,科学的策划,科学的服务: u; K1 Z/ j0 ]8 ]' A
! _( m: R3 w# ~0 @( G; D
定制营销的缺点:1 y3 N+ o2 {2 i* U

8 R2 T- B' w( t) Q: U一:不能超过度:3 n5 s, y- M% A
二:定制化使个性化不个性, L7 t' ^+ P9 `0 _
三:企业注意定制化的东西可以被模仿
: b! r) F/ a" [- _- F5 x: {$ i- r8 c& |0 o5 A
个人观点:企业进行定制化营销是必然的,只是要看时机和自己的条件.企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行,因为投资和企业运营不可能不带有风险性....而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点,不用多一点就可以拉.多的话自己也许承受不了,再可能也没到时机.:):)
' T" W, K3 _$ s6 ~* m, e9 X& X1 o6 `' q6 `3 e
# I8 d" A/ G+ B4 M; C: q- H* J9 K
点评文字较多,但自己的观点很少,加5分。感谢参与。---yhw
" K3 ~2 ^: Z+ h  L9 H! y
[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ]

评分

1

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zuogy 该用户已被删除
发表于 2005-3-27 20:42:07 | 显示全部楼层
这确实是将来营销的发展方向,所以这可以作为营销专业的参考课
xja 该用户已被删除
发表于 2005-3-27 23:05:30 | 显示全部楼层
发表于 2005-7-8 12:49:51 | 显示全部楼层
xotox 该用户已被删除
发表于 2005-9-12 17:31:52 | 显示全部楼层
个性适应潮流,
/ [3 L. |) {; u8 ~, \6 R/ \2 n     还是。。。。。?
无名 该用户已被删除
发表于 2005-9-26 03:17:05 | 显示全部楼层
楼主为什么我打就打不开呢.
1 |. X8 G0 d( L9 p) Q" ^( W老是显示该页无法打开.% F, A8 O) I4 F: v, V+ q
什么意思呢.
发表于 2005-10-24 09:30:07 | 显示全部楼层
发表于 2005-10-24 12:20:39 | 显示全部楼层
发表于 2005-10-24 12:22:18 | 显示全部楼层
发表于 2007-6-21 09:07:51 | 显示全部楼层
本人是看过李长江的讲座的,发现他本人是没有什么实战经验,只是纸上谈兵,看过国外的讲座,你就知道国内MBA教授的水平,国内的教授几乎没有几个有商业操作经验,有时候真得觉得很可笑!
发表于 2007-8-11 17:02:01 | 显示全部楼层
发表于 2007-8-11 17:16:18 | 显示全部楼层
发表于 2009-4-23 13:29:35 | 显示全部楼层
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