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MBA大讲坛6 O) W/ g- j! h5 V7 o7 ^, O/ I
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未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]1 Z7 u+ ~" M# j: J$ [! }; r4 S, c
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
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定制营销：个性化营销$ j+ T" M9 I' t7 x
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但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对 y+ E* a$ @' @ @6 P5 n$ B( ~
企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。! g: `, f- _# }3 b! \
迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）7 t; p0 ^% J& X5 u: g$ X0 k# i, A
要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
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李长江教授讲的：
$ O# ?3 ]( R3 Y8 m' V/ s: b构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
/ {9 H: n8 @7 Z% w. ~互换模块化。混合模块化
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个性化定制，共性化生产6 Y6 r8 _6 w' r# @3 |
/ h _& x0 |/ A满足客户需求$ u" }, f$ h2 K" n1 D
2 X7 b$ ]/ [6 L1 O1 s! X! F在准备实施的过程中必须注意的七点：0 a1 o( ^/ `) B5 l( `3 Z, W3 \
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一：一定的方法，一定的前提和基础，; J$ ~" I4 u" J1 D
二，当产品可以实现模块化才能运行
# R2 l+ r5 R) g* h三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
+ D. a+ j7 V* f' }四，流程重组% e, W9 }/ u- g* J
五：溢价策略
5 m. j( W, M5 w- Z3 `六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
$ [+ U0 \" l4 v3 s- I3 c; o七：科学的管理，科学的策划，科学的服务
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定制营销的缺点：( Y) v% o' ~5 h' P$ p
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一：不能超过度：
! m7 D! ^' O4 d1 K二：定制化使个性化不个性
+ O9 E& f# |4 t三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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$ L, x- Y3 O3 R4 K4 V个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）& Q- M* E( q3 l- w1 X
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, [# k, O2 Y, m% l8 c7 d点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
$ ~( F1 J; W7 @$ v* z3 }: h( n" ?! p[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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