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MBA大讲坛
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/ B" s' ]' X% `: l- Y$ h% A未知大学][MBA核心案例大讲堂之个性化营销5课（rm）][100k ]& f1 n6 b7 t8 s6 _6 z- v6 a/ c& |( S
http://www.eimhe.com/viewthread.php?tid=10345&extra=page%3D2
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6 G+ i3 h7 u1 Z+ X2 U! d定制营销：个性化营销
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但是定制营销也有他的困难之处：一技术上要求更高，二中间流程增加拉的麻烦。中间程度处理不当对
2 _7 _. S3 g0 C$ E% [ A1 ?企业是一个冲击。文化和个性的冲突。新。40年代老福特：为每一个人每一个不同性格的人做不同的汽车。
, R3 z& b2 o! A v6 \迎接一个人的市场。（这是营销的趋势）
! w# T6 x4 p. ]要考虑竞争为导像的问题，市场调查。管理流程。有个程度问题。
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李长江教授讲的：
6 ?% p. d. `3 g3 W4 g构建模块化设计营销：共享构建模块化，量体裁衣的构建化
* F) i5 f! R- I! G5 r8 a互换模块化。混合模块化 - ]& W% r0 ^! X; s) h* P
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5 h9 o# S# V1 v0 u个性化定制，共性化生产
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满足客户需求4 c4 A: \' z; n4 t
' L. v5 Y1 g1 K1 n) T- O在准备实施的过程中必须注意的七点：' t- w, \$ D3 e0 ?( t
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一：一定的方法，一定的前提和基础，$ o4 m% g* s* b$ d
二，当产品可以实现模块化才能运行, T7 m. T7 `+ r' F
三，然后一个企业都要与消费者沟通，企业过程：先细分，细分完，目标市场，就该定位。STP
& H# d0 d- {# x7 R, v7 [3 Y四，流程重组
, H" Y* |: y3 B+ ?0 q五：溢价策略
, T2 n( N6 g; j' v六：定制化的产品能不能达到定制化的服务
' \) C0 d4 N) h6 t+ V# m七：科学的管理，科学的策划，科学的服务5 G) f" c3 R1 E% m. U3 S8 {4 W. x
% p/ J$ ^5 T% ^6 G E* D/ w定制营销的缺点：
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一：不能超过度：
( R, ~% u0 R/ e! f( z) d二：定制化使个性化不个性
3 g4 t2 D+ z- p/ N/ D三：企业注意定制化的东西可以被模仿
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个人观点：企业进行定制化营销是必然的，只是要看时机和自己的条件．企业要注意的一点就是不能等到几率百分百的时候才开始运行，因为投资和企业运营不可能不带有风险性．．．．而且还必须巧到好处的比别人快那么一点点，不用多一点就可以拉．多的话自己也许承受不了，再可能也没到时机．：）：）+ y6 ^, y% _4 t! J1 X0 P$ _ {
" k- j: f, j# H" h5 C. Z% ^* m% e
" z D( P0 ~. ^点评文字较多，但自己的观点很少，加5分。感谢参与。---yhw
' O4 h3 t: J( V& w0 g6 [( @7 k[ Last edited by yhw on 2005-3-28 at 01:14 ] |
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发表于 2005-3-27 17:47:13
发表于 2005-10-24 12:20:39
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